在销售蛭石当中如果歧视也会付出代价

2018-08-18 21:21:00
AG亚游网站 矿产
原创
708

        昨天我们说到蛭石市场和其它经济活动一样会有歧视的现象出现,那么有了歧视会不会为此付出代价呢,结果当然也是符合经济学中的原理的,那就是凡是歧视必定付出代价,销售蛭石也是一样的。

销售中的白色膨胀蛭石粉

销售中的蛭石产品

        当一个销售员,要将蛭石产品销售给客户的时候,因为膨胀蛭石是一个稀缺品,如果有多位客户,她肯定会优先选择,将有限的膨胀蛭石粉产品供应给谁,销售给谁。销售员会考虑这个客户是需求量大,还是需求量小?他的回款能力如何?就例如在蛭石圈里大家也会互相讨论,哪一个地区的客户,违约率比较大。而如果这个销售员其中的客户正好有这个地区的,那他肯定是优先考虑,故应给不是这个地区的客户,从而降低资金周转的风险,降低违约的风险。但是虽然是在这个地区的客户,他也不能跟其他的客户相提并论。这个地区的其他客户违约率高,并不能说明,这个企业就会违约,就会不给蛭石款。但是因为这个销售员,没有能力去把这个信息去整理出来,把这个客户的信用档案整理出来。这就造成了,因为信息不对称,而产生歧视。那这个销售员呢,也在这个歧视当中是一个受害者。因为他歧视到这位客户,有可能就是一个公司级的大客户会给蛭石厂带来源源不断的利润。另外还有一种可能,就是这个销售员,在选择客户的时候,他会根据跟客户交流的感觉,比如说是否是标准普通话?如果这个销售员,就喜欢跟说普通话的人交流,跟说不标准普通话的人就有一种敌意的话,他也有可能去选择说标准普通话的客户。当然这种根据自己的喜好,来选择歧视对象,肯定更会付出代价。
        而这个只是销售员的困境,就是自己的喜好,和信息的不对称而造成的歧视。如果是蛭石产品的采购方,也同样是有类似的歧视。蛭石采购方,货比三家以后,肯定会选择一家蛭石厂进行蛭石粉采购,那就是对另外两个蛭石厂的歧视。而这另外两个市场,更有可能会给他,提供质量好,货源稳定的蛭石产品。而他选择的那一家,有可能也仅仅是因为蛭石价格一时低而已,在供应能力上,不一定就好。

发表评论
零 加 肆 =
评论通过审核后显示。
文章分类
联系我们
联系人: 刘厂长
电话: 17333496644
Email: shikaikc@163.com
QQ: 721413245
微信: 18630130775
地址: 河北省石家庄市灵寿县东刘庄村